DISCOVER
Pregunta y escucha. Haz que la otra persona hable de dinero, riesgo, timing o trabajo manual hasta que reconozca el problema con sus propias palabras.
OBJETIVO → PROBLEMA RECONOCIDO + REUNIÓN
Manual interno · Ruta de expansión
No vendas software. Busca un problema.
No presupongas que la otra persona tiene un problema. Nadie quiere software: la gente quiere solucionar sus problemas. Haz preguntas, escucha y consigue que sea el propio cliente quien reconozca qué le falta. Solo entonces presenta SoccerSolver y agenda la reunión.
Antes de empezar
Introducción al playbook
Ve este vídeo una vez antes de hablar en nombre de SoccerSolver.
Vídeo del CEO
El contexto antes de presentar.
La prioridad no es memorizar frases. Es entender tu papel: explicar por qué pensaste en ese contacto, abrir la puerta con confianza y dejar que Alejandro conduzca la conversación.
Reproducción con sonido
Al final del manual · La reunión
El primer minuto de la reunión
Abre desde la confianza, explica por qué pensaste en ellos y cede la palabra a Alejandro.
Siempre agenda la reunión aquí
Agendar aquíUsa el calendario de Alejandro para que la fecha quede confirmada en el momento.
Apertura recomendada · copiar y adaptar
Gracias por sacar estos minutos. Hace unos meses conocí a Alejandro y al equipo de SoccerSolver y, desde entonces, la verdad es que han evolucionado una barbaridad. Los clubes lo están viendo: ya han cerrado con unos 10–12 clubes. Cuando entendí cómo cubren el gap financiero de las decisiones de plantilla pensé en vosotros, porque creo que realmente os puede ayudar. No estamos aquí para venderos software ni hablar de algoritmos; simplemente vi una oportunidad y preferí presentaros. Alejandro, te dejo.
El primer minuto es tuyo
- Explica por qué pensaste específicamente en ellos.
- Cuenta la evolución y la tracción sin convertirlo en un pitch.
- Presenta a Alejandro con contexto y confianza.
- Cede la palabra y solo interviene cuando aportes contexto.
Apertura personal
Por qué conociste al equipo y por qué pensaste en este contacto.
Alejandro enmarca
Qué es SoccerSolver y qué oportunidad está abriendo en el fútbol.
Conversación
Preguntas, situación actual y encaje, sin asumir respuestas.
Siguiente paso
Si tiene sentido, fecha, hora, asistentes y convocatoria enviada.
Regla de calendario para clubes: agenda dos bloques consecutivos de 30 minutos. Envía al contacto únicamente la invitación del primer bloque y reserva el segundo internamente. Las demos suelen necesitar una hora completa.
Cómo debes entrar
- No presentes SoccerSolver como un producto.
- No vendas SoccerSolver.
- No escribas ni hables de algoritmos o funcionalidades.
- Actúa como quien hace un favor al presentar una oportunidad relevante.
Metodología
Tres fases. Tu foco vuelve en el cierre.
Primero descubres el problema y agendas. Alejandro lidera la exploración y la propuesta; después vuelves a apoyar para mantener el impulso y cerrar dentro de 20 días.
EXPLORE
Alejandro profundiza en el problema y enseña únicamente lo que puede ayudar.
PROBLEMA + ENCAJE
DECIDE
Alejandro lidera la propuesta y la decisión. Tu responsabilidad es apoyar, mantener el impulso y ayudar a que el club cierre dentro de los 20 días.
OBJETIVO → CIERRE EN 20 DÍAS
Regla: no presentes SoccerSolver hasta que el cliente haya reconocido un problema. La fase 1 no es una demo ni una venta.
Mentalidad
Problemas antes que software
“Nadie quiere un software. La gente quiere solucionar sus problemas.”
Nunca empieces con “somos increíbles”, algoritmos, datos o funcionalidades. Empieza preguntando cómo trabajan hoy. El problema tiene que aparecer en la conversación y ser reconocido por el cliente, no impuesto por nosotros.
Durante tu fase
- ✓Pregunta y deja que el cliente hable.
- ✓Busca impacto en dinero, riesgo, tiempo o trabajo manual.
- ✓Repite el problema usando sus propias palabras.
- ×No presupongas ni inventes el problema.
- ×No hables de algoritmos, funcionalidades o precio.
Entrenamiento
Consigue que el cliente reconozca el problema
Las preguntas abren la conversación. No presentes el software hasta que aparezcan al menos dos áreas no cubiertas y el cliente reconozca su impacto.
Canal
Áreas no cubiertas
01
02
Problema reconocido
Ahora presenta SoccerSolver y agenda.
Vista para la llamada
Todas las preguntas. Siempre visibles.
Elige el producto y mantén esta pantalla abierta durante la conversación.
ICP / Cliente ideal
Quien responde por el capital
Problema a descubrir
Entender cómo mide hoy el club el riesgo, el retorno y el momento de sus decisiones de plantilla.
Si piden una call con alguien de abajo, aclara que no es el objetivo. Puedes hacerla como filtro, pero pide que el decisor participe en el siguiente paso.
Apertura por llamada
Una pregunta: ¿con qué proveedores de datos trabajáis ahora mismo? ¿Tenéis alguno que cubra la parte financiera de la plantilla?
Apertura por mensaje
Entiendo que contáis con proveedores de datos de juego, físico y táctico. No sé si tenéis algo equivalente para la parte financiera de la plantilla. ¿Lo tenéis cubierto?
ICP principal
Quien produce información
Problema a descubrir
Entender cuánto tiempo dedica el equipo a buscar y preparar información de cada partido.
Apertura por llamada
¿Cómo buscáis ahora la información de cada partido? ¿Tenéis algo que os lo deje preparado automáticamente?
Apertura por mensaje
Te hago una pregunta rápida: ¿vuestro equipo tiene un único sitio para consultar datos e historias de cada partido, o todavía hay que buscarlo manualmente?
ICP / Perfil personal
El director deportivo y su historial
Problema a descubrir
Entender si puede demostrar, con un portfolio financiero propio, cuánto dinero ha generado para los clubes durante su carrera.
Dato clave: el 70% de los directores deportivos rota cada tres años. Víctor Ros, Ramón Planes y más de diez directores deportivos ya están construyendo este historial financiero. Cada vez más propietarios, direcciones y fondos de inversión deciden por números: cuánto dinero has generado y cuánto puedes generar.
Apertura por llamada
Una pregunta muy directa: ¿sabéis exactamente cuánto dinero habéis generado en los últimos años?
Apertura por mensaje
Estoy intentando entender cómo medís el resultado del negocio. ¿Podéis ver fácilmente cuánto dinero habéis generado en los últimos años y de dónde viene?
ICP principal
Quien gestiona la carrera
Problema a descubrir
Entender cómo compara hoy la agencia distintos destinos y su impacto en el valor futuro de cada jugador.
Apertura por llamada
¿Cómo decidís a qué club enviar a cada jugador? ¿Podéis comparar qué destino aumentará más su valor?
Apertura por mensaje
Una pregunta: cuando valoráis varios destinos para un jugador, ¿tenéis una forma objetiva de saber cuál maximizará su valor en uno, dos o tres años?
El pitch
Qué es SoccerSolver. Sin añadir nada más.
Corto, directo y centrado en dinero. No menciones algoritmos ni una lista de funcionalidades.
Definición oficial
SoccerSolver es un software de inversión que ayuda a los clubes a ganar más dinero. Entendemos que el fútbol es un negocio: cubrimos toda la parte financiera de datos y análisis para ayudar a los clubes a tomar mejores decisiones y para que cada euro que inviertan les ayude a ganar más partidos o más dinero. Ya estamos trabajando con más de 10 clubes, desde clubes de Champions como el Betis hasta otros con presupuestos reducidos como el Nàstic.
Lo que no es
- No es una plataforma de datos.
- No es solo una ayuda para tomar mejores decisiones.
- No es una plataforma de apoyo a la dirección.
- No es una herramienta para analistas o scouts.
- Defínelo siempre como software de inversión que ayuda a los clubes a ganar más dinero.
Cierre: “Creo que esto os puede ayudar. Lo mejor es verlo en una llamada con Alejandro.”
Copiar y adaptar
Mensajes para presentar, no para vender.
Personaliza siempre por qué pensaste en esa persona. No presupongas una necesidad y no envíes una propuesta antes de la conversación con Alejandro.
Prohibido
- Nunca mandes audios hablando de SoccerSolver.
- Nunca pidas feedback sobre SoccerSolver, la reunión o los materiales.
- Habla por teléfono o escribe. Por teléfono funciona mucho mejor; los audios, nunca.
Regla de jerarquía: nunca bajes de interlocutor para buscar aprobación o firma. Un perfil inferior puede participar como filtro técnico, pero la decisión, el siguiente paso y cualquier futura firma deben mantenerse con quien está por encima y responde por el dinero.
Conversaciones reales
Qué responder
Responde corto y vuelve a una pregunta. La curiosidad mueve la conversación; una explicación larga la frena.
“Ya tenemos proveedores de datos.”
Perfecto. SoccerSolver se puede integrar con cualquiera de ellos. ¿Alguno os cubre la parte financiera —valores futuros, Sharpe Ratio, volatilidad, retorno y riesgo— o se centra principalmente en lo deportivo? De los 30 clubes que SoccerSolver ha analizado, ninguno, incluidos Madrid, Barça y Atlético, tenía algo equivalente.
“Mándame información.”
Claro. Te paso el deck general y un deck adicional. Revísalos y dime qué momento os viene mejor para agendar la reunión con Alejandro.
“No tenemos presupuesto.”
Claro. SoccerSolver está tan seguro de que puede ayudaros a conseguir el objetivo que incluso puede trabajar a éxito, ligado al dinero que os ayude a generar. Creo que lo mejor es verlo en una llamada y valorar el modelo con vuestro caso.
“No es una prioridad.”
Entendido. El equipo es muy polivalente y se dedica a resolver problemas con datos. ¿Cuáles son ahora mismo los principales problemas del club? Los traslado al equipo y vemos si pueden ayudaros.
“¿Qué hace exactamente?”
Ayuda al club a ganar más dinero tomando decisiones óptimas de plantilla y haciendo que cada euro invertido genere retorno económico o deportivo. Podría explicártelo aquí, pero se entiende mucho mejor en una llamada con vuestro contexto.
“Lo tiene que ver el equipo de datos.”
Perfecto, pueden verlo como filtro previo. Pero la herramienta no está pensada para el analista: está dirigida al CEO, director deportivo, CFO o a quien se juega el dinero y tiene una visión global del club. Lo ideal es sumar varios perfiles a la reunión.
“Contáctame en verano.”
Claro. Solo ten en cuenta que la plataforma ya está trabajando con clubes y que, cuanto más tiempo pasa, mayor puede ser la ventaja competitiva de los demás. Estamos en plena expansión, reuniéndonos y cerrando con varios clubes de vuestro país. Vuestros vecinos ya se están moviendo.
“Nuestro club solo ficha gratis.”
Perfecto: ese es uno de los botones más utilizados del software. Permite maximizar el retorno de los fichajes libres y detectar cuáles tienen mayor potencial de revalorización.
“¿Y si los datos no son correctos?”
SoccerSolver no es un proveedor de datos. El club puede seleccionar la fuente con la que quiere trabajar. SoccerSolver contrata y paga sus propias fuentes, pero, si el club prefiere otro proveedor o sus datos internos, también puede utilizarlos.
“Yo no soy la persona adecuada.”
Perfecto, gracias. ¿Nos puedes poner en contacto con la persona adecuada? Buscamos al CEO, director deportivo, CFO o a quien responda por el dinero y las decisiones de plantilla.
Después de la reunión
El siguiente paso obligatorio también es tuyo
Una vez hecha la introducción, apoya a Alejandro y mantén el impulso. Tu objetivo es ayudar a que el club tome una decisión y cierre dentro de los siguientes 20 días.
01Alinea el siguiente paso
Sal de cada conversación con una acción, una fecha y un responsable concreto.
02Apoya a Alejandro
Aporta contexto, desbloquea al contacto y mantén dentro a quien decide sobre el dinero.
03Mantén el impulso
No dejes conversaciones abiertas sin fecha. Ayuda a resolver bloqueos sin pedir feedback.
20Cierre en 20 días
Tu responsabilidad termina cuando el club decide y, si hay encaje, cierra dentro de la ventana de 20 días.
Biblioteca
Materiales de apoyo
No envíes una propuesta antes de la conversación. Usa solo el material que Alejandro indique para el siguiente paso.
Revisar antes de mandar
- Abre siempre el enlace y revisa el deck completo antes de enviarlo.
- Confirma que el idioma corresponde al contacto: español, inglés o portugués.
- Comprueba que nombres, cifras y ejemplos siguen siendo correctos y están aprobados.
- No envíes varios materiales sin contexto. Elige únicamente el que corresponde a la conversación.
Team Report · solo clubes grandes: solicita uno antes de la reunión únicamente cuando el prospecto sea un club grande. No es necesario para el resto de equipos.
Antes de terminar
Problema reconocido. Reunión agendada.
Cuando el cliente reconozca el problema, repítelo con sus palabras, usa el pitch corto y abre el Calendly. No sigas explicando el producto.
“Entonces, ahora mismo no podéis [problema en sus palabras]. Justo SoccerSolver ayuda a los clubes a ganar más dinero resolviendo esta parte. Creo que es mejor agendar una reunión con Alejandro. Vamos a reservarla aquí.”
Checklist de salida
- He hablado con el ICP correcto
- El cliente ha reconocido al menos dos carencias
- He repetido el problema con sus palabras
- He usado únicamente el pitch corto
- La reunión tiene fecha y asistentes